In the article, the authors consider the conditions for effective marketing, analyze the mechanisms of interaction between the manufacturer and the consumer through advertising communication, highlight the problem of the methodology for assessing the «opinion» of the intended audience. Particular attention is paid to the processes of formation of consumer needs and the value of goods for the consumer. It is argued that when planning advertising communication, one should avoid artificially inflating the quality of the product, stimulating the initial purchase. The authors also provide strategies for introducing new products to the market using various marketing tools and describe the role of advertising in their promotion.
Keywords: advertising, advertising communication, marketing, consumer, consumer behavior, market, demand, product.
References
- Hudonogov A. V. Sovremennaja sistema marketingovyh kommunikacij i strukturnaja vzaimosvjaz’ ee jelementov [MODERN SYSTEM OF MARKETING COMMUNICATIONS AND STRUCTURAL CORRELATION OF ITS ELEMENTS] // Vestnik Sibirskogo gosudarstvennogo ajerokosmicheskogo universiteta imeni akademika M. F. Reshetneva. 2010. 1(27). S. 160—165.
- Bernet Dzh., Moriarti S. Marketingovye kommunikacii: integrirovannyj podhod: per. S angl / Pod red. S. G. Bozhuk. SPb: Piter, 2001. 864 s.
- Kotler F., Keller K. L. Marketing, menedzhment. 12-e izd. SPb.: Piter, 2007. 816 s.
- Lamben Zh. Zh. Strategicheskij marketing. Evropejskaja perspektiva: per. S franc. SPb: Nauka, 1996. XV. 589 s.
- Stefanov S. I. Reklama i poligrafija: opyt slovarjaspravochnika. M.: Gella-print, 2004. 318 s.
- Berkutova T. A. Marketingovye kommunikacii: ucheb. Posob. Rostov n/D: Feniks, 2008. 254 s.
- Golubkova E. N. Marketingovye kommunikacii: ucheb. Posob. 2-e izd., pererab. d op. M.: Finpress, 2003. 304 s.
- Romat E. V. Reklama. 2-e izd. Spb.: Piter, 2009. 208 s.
- Grejzing D. Ja hotel, chtoby ves’ mir pokupal Coca-Cola: sud’ba lidera Roberto Gisujety. M.: Bizneskom, 2009. 410 s. (B-ka general‘nogo direktora. Put‘ k uspehu. T. 11).
- O reklame: feder. Zakon ot 13 marta 2006 g. № 38- FZ: prinjat Gos. Dumoj 22 fevralja 2006 g.: odobr. Sovetom Federacii 3 marta 2006 g. // Konsul‘tantPljus: pravovaja sistema. St. 3. URL: http://www.consultant.ru/document/ cons_doc_LAW_58968/4f41fe599ce341751e4e34dc50a4b6 76674c1416/ (data obrashhenija 10.09.2020).
- Vybor jeffektivnyh reshenij pri strategicheskom planirovanii: monografija / [Red. T. V. Tret‘jakova]. Nizhnij Novgorod: NGTU im. R. E. Alekseeva, 2013. 129 s.
- Li Chjen‘. Razrabotka metodicheskih osnov strategicheskogo planirovanija malogo i srednego biznesa: av- toref. Dis. … kand. Jekon. Nauk. SPb.: Universitet upravlenija i jekonomiki. 2013. 26 s.
- Beljaev M. K Povyshenie konkurentosposobnosti predprinimatel‘skih struktur na osnove metodov strategicheskogo planirovanija: avtoref. Dis. … kand. Jekon. Nauk. M.: Ros. Akadem. Predprinimatel‘stva. 2012. 23 s.
- Naumov M. A. Informacionnoe obespechenie strategicheskogo planirovanija v innovacionnoj organizacii: avtoref. Dis. … kand. Jekon. Nauk. Surgut: Gos. Universitet. 2012. 21 s.